LINKEDIN y VENTAS. Cómo crear una estrategia de marketing ganadora

Lo sé… me vas a decir que ya sabes usar Linkedin. Esa también era mi respuesta hasta que descubrí que estaba equivocada y que aún hoy, me queda mucho por aprender.

Así que carezcas o no de formación y si ya estás cansado de invertir tu tiempo o el de los comerciales de tu empresa, sin conseguir resultados, esta es la ocasión de hacer algo distinto, para conseguir resultados diferentes (lo dijo Einstein).

En este libro descubrirás multitud de trucos y secretos que te ayudarán a definir y mejorar tu estrategia y exprimir al máximo el potencial de esta popular red social.

Si quieres:

Mejorar las ventas de tu marca (empresarial o personal).

Hacer crecer tu red de contactos y convertirlos en clientes.

Interactuar con perfiles profesionales de cualquier lugar del planeta y conseguir nuevas oportunidades de negocio.

Que tus contactos y tu público objetivo se interesen por tus productos y servicios.

Mejorar la interacción con los perfiles que ya forman parte de tu red y aumentar las ventas.

Redactar contenido de interés, para que quien te lea, quiera saber más.

Realizar búsquedas avanzadas con un perfil no Premium.

Conocer los entresijos de las herramientas de pago.

…

¡Este es tu libro!

¿A qué esperas para aprovechar todo el potencial que te ofrece Linkedin?

ÍNDICE

PRÓLOGO …………………………………………………………………… IX

CAPÍTULO 1. VENTAS Y ESTRATEGIAS ………………………. 1

Proceso de una venta …………………………………………………….. 2

Normas que debes seguir para sacar mayor provecho ……….. 6

Nociones básicas de psicología en ventas ……………………….. 10

Recomendaciones de los gurús (frases con sentido) ………… 18

Frases “de los que saben” …………………………………………….. 19

10 frases motivadoras ………………………………………………….. 22

5 Estrategias en Linkedin a tu alcance …………………………… 24

CAPÍTULO 2. ENGAGEMENT EN LINKEDIN ……………. 27

¿Cómo se mide el Engagement? ……………………………………. 33

CAPÍTULO 3. ¿QUÉ ES LINKEDIN? ……………………………. 35

Cronología ………………………………………………………………….. 36

¿Qué podemos obtener en esta red social? …………………….. 41

CAPÍTULO 4. ASPECTO DE TU PERFIL EN LINKEDIN . 45

Aspecto en pantalla de ordenador …………………………………. 46

Barra de herramientas ………………………………………………….. 47

Página de Inicio …………………………………………………………….. 49

Mi red …………………………………………………………………………… 57

Mensajes ………………………………………………………………………. 60

Empleos y Notificaciones ………………………………………………. 62

Diferencias con el dispositivo móvil ……………………………….. 64

Barra de Herramientas y Pantalla de Inicio ……………………. 64

Mi red …………………………………………………………………………….66

Mensajes ………………………………………………………………………..67

Empleo y Notificaciones ………………………………………………… 68

Mi Perfil y Configuración ………………………………………………..69

CAPÍTULO 5. CONFIGURAR TU PRIVACIDAD …………. 71

Preferencias de la cuenta ……………………………………………… 73

Nombre, ubicación y sector …………………………………………… 73

Preferencias del sitio …………………………………………………….. 74

Fusionar cuentas …………………………………………………………… 75

Inicio de sesión y seguridad ………………………………………….. 76

Direcciones de email ………………………………………………………77

Cambiar contraseña ………………………………………………………. 77

Verificación en dos pasos ……………………………………………… 78

Visibilidad …………………………………………………………………… 79

Comunicaciones ………………………………………………………….. 80

Cómo recibes las notificaciones …………………………………….. 80

Privacidad de datos ……………………………………………………… 82

Obtener una copia de tus datos ……………………………………..83

Información personal detallada …………………………………….. 84

Gestionar tus datos y actividad ……………………………………… 84

Datos de publicidad …………………………………………………….. 85

CAPÍTULO 6. OPTIMIZA TU PERFIL ………………………….. 87

SSI – Social Selling Index ……………………………………………….. 89

Imágenes ……………………………………………………………………. 94

Foto de perfil ……………………………………………………………..….95

Insertar un vídeo en tu foto de perfil ….……………………….…. 99

Banner o foto de portada …………………………………………..…. 100

Titular y Acerca de ……………………………………………………….. 101

Titular …………………………………………………………………………..101

Acerca de ……………………………………………………………………..103

Experiencia y Educación ……………………………………………… 107

Experiencia …………………………………………………………………..107

Educación ……………………………………………………………………. 109

Licencias, Certificaciones y Recomendaciones ……………….. 109

Recomendaciones ………………………………………………………..110

Conocimientos y Aptitudes …………………………………………… 111

Análisis, Recursos y Actividad ……………………………………… 112

Análisis y Recursos ………………………………………………………. 112

Actividad ………………………………………………………………………113

URL del perfil y Visibilidad …………………………………………… 114

Editar URL personalizada …………………………………………….. 115

Editar contenido …………………………………………………………..115

Editar visibilidad ………………………………………………………….. 115

Añadir perfil en otro idioma ………………………………………… 117

CAPÍTULO 7. AMPLIANDO TU RED DE CONTACTOS . 119

Nuestra red de contactos …………………………………………….. 119

Niveles de contactos …………………………………………………… 121

Buscar público objetivo ………………………………………………. 124

Filtros ……………………………………………………………………….. 127

Operadores booleanos y comillas ………………………..……….. 132

Grupos en Linkedin ……………………………………………………. 133

Invitaciones ………………………………………………………………. 135

Cómo enviar una invitación ………………………………………….138

Ejemplos de invitación …………………………………………….… 139

Mensajes ………………………………………………………………….. 140

¿Cómo y Para qué? ……………………………………………………… 140

Consejos para aumentar tu red de contactos ………………… 143

CAPÍTULO 8. ENCONTRAR PROFESIONALES …………. 145

Insertar oferta de trabajo, sin coste ……………………………… 146

Linkedin Recruiter ……………………………………………………… 150

ANEXOS

1. HERRAMIENTAS (TOOLS) ………………………………………… 155

HIRATION – Consejos para optimizar tu perfil ………………… 156

HOOTSUITE – Gestor de Redes Sociales ………………………… 158

INCOGNITO – Navegar de forma anónima ……………………… 160

LASTPASS – El guardián de tus contraseñas …………………… 161

Premium Business | Sales Navigator ……………………………… 163

SLIDESHARE – Compartir presentaciones online ……………. 165

TEXT BLAZE – Automatizar plantillas de texto ……………….. 166

LINKED HELPER | WAALAXY – Automatizar tareas ……… 168

LINKS interesantes para tu contenido ……………………………. 169

2. TIPS PARA APROVECHAR TU PERFIL DE LINKEDIN . 175

3. EJERCICIOS y RESPUESTAS ……………………………………. 181

4. CREAR PÁGINA CORPORATIVA ……………………………… 197

Página corporativa…………………………………………………….…. 197

10 Diferencias entre un perfil personal y una

página corporativa ………………………………………………………. 198

10 Ventajas de tener tu propio lugar corporativo en

Linkedin (Página) ………………………………………………………… 199

5 Pasos para crear la página corporativa ……………………….. 200

5. PUBLICAR NEWSLETTER EN LINKEDIN ………………… 203

BIBLIOGRAFÍA …………………………………………………………… 209

ÍNDICE ANALÍTICO …………………………………………………….. 213